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2021年跨境電商賣家最需要了解和關注的重要營銷節點有哪些呢?

趕緊收藏這份營銷日曆,提前選品備貨,搶佔高潛力市場!

就重大的日子而言,2021年將是什麼樣?沒有人知道。

進入2021年,我們希望生活各處都能逐漸恢復正常, 但COVID-19新冠疫情的走勢很有可能會產生對其一定的影響,尤其是在2021年初。但是也有好的一面,首先,儘管當前環境普遍動盪,但疫情對線上購物有很大的促進作用。其次,限制公共聚會並不意味着慶祝活動結束,人們依然非常看重社會關係的維護和有特殊意義的日子,所以大部分人不會取消聚會和活動,還找到了小團體慶祝或虛擬慶祝的方法。除了當面贈送禮物,許多人還將從Amazon等線上打開包裹或收到虛擬禮物。

最重要的是:新的機會迫在眉睫,同時,更多機會意味着更多的競爭,需要尋找方法才能脱穎而出,例如通過投放廣告等。此外,通過添加其他多樣的產品/數字產品,或探索新的國際市場也是不錯的選擇。

2021年規劃建議:
在規劃2021年的選品時,大部分賣家可能希望將主要精力集中到年底,因為每年的Q4都擠滿了大型的促銷活動,例如黑色星期五,網絡星期一,光棍節等,這樣的計劃雖然穩定但很緩慢,但實在沒必要拿最後三個月的“衝刺”來代替一整年。以在12個月內分散活動和廣告的策略來規劃會更具備長遠性。在關注主要的在線購物日以及特殊日期同時,抓住更多的區域性賣點,例如,在西班牙的聖霍爾迪節售賣傳統禮物,這些探索不太明顯的選擇都非常值得嘗試。

接下來一起來看看2021都有哪些機會吧!
1月:

隨着冬季銷售旺季,1月是"熱門"的月份。這是一個重新定位聖誕節目標顧客的好機會, 在聖誕節後還有在進行的交易尤其可以參考。新的一年,新的機會。可以考慮在新產品上擴大市場,例如美國沃爾瑪、法國Cdiscount或波蘭Allegro。並且可以開始為即將到來的節日做準備:新年、情人節,聖帕特里克節和復活節,例如情人節賣珠寶。同時建議開拓社交銷售, 例如Instagram是2020 年被認為最好的社交銷售工具。

2月:

根據數據,在情人節前一週平均訂單值可增加11%,所以要充分利用 2月份的銷售潛力。當月市場競爭會增大,可以考慮投放廣告,例如亞馬遜廣告,目標受眾為戀愛中的人,提供特殊選擇的禮物創意會增加受眾和潛力買家。

為國際婦女節(3月8日)做好準備,並瞄準數據庫,可以規劃提供節日折扣和商品,選品參考女性方面相關,例如健康和美容的品類。

3月:

3月17日,世界都會慶祝的聖帕特里克節。2021年慶祝活動和聚會可能會因冠狀病毒而取消或限制情況,然而全世界有8000多萬人聲稱祖先連接到愛爾蘭,所以仍會慶祝節日 。節日選品可以使用綠色以及愛爾蘭或吉尼斯相關元素,例如 T 恤、帽子、珠寶或沙姆羅克形狀的小工具。或者使用幸運元素的推廣策略,例如 7 是一個幸運數字,可以使用此數字提供優惠,例如提供 7 種產品,價格為77等方法,

對於許多亞洲國家來説,3月也是慶祝的時刻,例如侯麗節,是傳統的印度教色彩節日,慶祝愛情和春天的開始,這會使得人們增加對護膚品的需求,

為愚人節做好準備。是展現品牌獨特性了的好機會,例如,可以使用有趣的病毒標誌或發佈新奇的商品,同時配合在社交媒體上投放廣告。

 

4月:

4月1日愚人節,有更多的機會產生好玩的內容,且買家分享的潛力也大大提高,整蠱、新奇的商品是最合適不過的選品了。

歷史數據顯示,春季影響購物偏好,許多人喜歡花時間在家庭和花園改善上,使相關的購買增加。同時復活節的到來,與春天、新的開始有關,所以可以考慮增加的新產品或重新啓動以往熱門商品售賣。

 

 5月:

2020年向我們展示了我們生活在不確定的時代,無論是冠狀病毒大流行或英國退歐都可能會影響到賣家銷售商品,這是機遇也是挑戰。如果你還在考慮是否做跨境電商,那麼現在或許就是一個開始的好時機。如今,全球將近60%的在線購物者從海外購買商品,其中歐洲佔比最高(63.4%),建議賣家們可以多瞭解一些關於歐洲市場(不同的語言,不同的文化)和國際銷售相關的不同方面,例如歐洲增值税。

可以提前為母親節規劃禮物創意作為賣點。需要注意的是,在某些國家/地區母親節的時間是不一樣的,例如三月是英國的母親節。

每年的這個時候都是一個豐富多彩的季節。我們的大腦處理視覺內容60,000次比文字更快,並且90%的人可以僅憑顏色就能快速判斷一個產品,所以可以多重視一下顏色在銷售過程中的運用。

6月:

夏天快到了,市場熱季也隨之而來,以下品類可以多多關注:衣服、鞋子、汽車零件和體育用品,夏天對於外表的追求更為強烈,買家會投入更多的消費。因此,健康與美容將是本賽季最受歡迎的品類,其次是需要換季購買的衣服、鞋子和配飾品類。

提前為父親節規劃禮物選品。需要注意,在某些國家/地區父親節的日期是不同的,例如3月19日是意大利或西班牙的父親節。

7月:

7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大的購物活動,可以提前準備黃金日的銷售策略。同時本月就可開始提前計劃秋季的選品了。 

8月:

8月仍是銷售商品的好時期。由於買家有更多的時間比較價格和閲讀評論,可以將產品添加到價格比較網站,並鼓勵滿意客户進行正面評價。

如果打算瞄準11月(黑色星期五/網絡星期一)或聖誕購物者,建議這個月就開始規劃營銷策略。通過提前採取行動和規劃增強競爭力,這樣在聖誕節前幾個月就可以開始收購潛在客户了。

如果是獨立站賣家,可以對網頁和內容進行優化,以幫助買家在繁忙的聖誕購物季到來前能夠快速看到你的網站。內容不是一夜之間排名的,是需要時間才能顯示在搜索引擎上的。

 

 9月:

返校季:鼓勵新訪客瀏覽商品目錄,在社交媒體和新聞上投放相關的商品廣告。

隨着秋天的到來,時尚品類將復興。例如衣服,鞋子和配件。

萬聖節臨近,可以選擇提供一些怪異的服裝和小玩意。

明智而有意識的廣告策略是必須的,瞭解各大平台的廣告實際運作方式至關重要。否則,促銷產品會使賣家付出2-3倍的代價,而不會帶來額外的收入。研究和數據對提高ROI有十分重要的意義。

10月:

波蘭市場和歐洲領先市場之一Allegro,在十月會有全年最大的買家促銷節日。

即將到來的重要日子:光棍節、黑色星期五、網絡星期一、聖誕。是時候準備並開始促銷廣告和規劃活動了。建議可以考慮使用促銷代碼來促進消費。

11月和12月會非常的繁忙,獨立站賣家需要事先確保網站的加載速度。如果用户在線瀏覽時太慢會導致關閉網站,賣家們也會因此失去一筆訂單。

11月:

黑色星期五和網絡星期一開始了。根據七法則,一個人需要大致看到7次相關的信息才會採取行動。因此,通過電子郵件,社交媒體和付費廣告進行消息傳遞。在各種渠道傳播同樣的內容,會具有視覺上的連續性。數據顯示,在社交,電子郵件和移動設備上投放廣告,平均可以看到大約30%的銷售額增長。

同時可以考慮為買家建立緊迫感,例如添加一個節日倒數計時,以提醒買家,促銷的時間和剩餘庫存儘快訂購。

12月:

12月銷售不間斷,並需要為綠色星期一和節禮日做好準備:數據顯示,人們直至節日的最後一分鐘都還在購買禮物。建議可以考慮提供個性化產品/禮品,如禮品包裝。在國外在線銷售時要特別注意按時交貨。最後,為新年夜做準備。同時提前準備你的一月特別優惠和重新定位目標羣體。

哇,又是充滿機會的新的一年!

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